キャデラック：在庫よりも手頃な価格のほうが大きな懸念事項

Sep 20, 2023

パンデミックとサプライチェーンの混乱により自動車生産が抑制された2年間を経て、インダー・ドサンジ氏は、今年は在庫がディーラーの最大の懸念事項になるとは思わないと述べた。

サンフランシスコ・ベイエリアに4つのキャデラック販売店を構えるドサンジ・ファミリー・オート・グループのドサンジ最高経営責任者（CEO）は、供給台数は改善しており、正しい方向に向かっていると述べた。 供給不足に悩まされているディーラーにとっては朗報だ、と同氏は語った。

しかし、キャデラック全国ディーラー協議会の会長でもあるドサンジ氏は、ディーラーは車が豊富にないときの対処法も学んでいると語った。 現地での供給が増加するのは良いことだが、個人的にはパンデミックが始まる前の水準に戻ることは望んでいない、と同氏は付け加えた。

供給不足は緩和しつつあるかもしれないが、金利と取引価格の上昇により、業界全体で手頃な価格がより大きな懸念となっている。 ドサンジ氏は、キャデラックの首脳らは状況を注意深く監視しているが、現時点では金利は大きな課題ではないと述べた。

キャデラックはある程度のリースサポートを提供しており、「さらに必要であれば、彼らは待機していると思う」と同氏は語った。

ドサンジさん（63歳）は、スタッフレポーターのリンゼイ・ヴァンハルさんと在庫、電化、固定業務、手頃な価格について話しました。 以下は編集された抜粋です。

Q: キャデラックの生産と在庫レベルは、需要にどれだけ近づいていますか? ディーラーは今年の在庫と供給日数に関してどれくらいを予想していますか?

答え:チップの問題は少し解決したような気がします。 他にもサプライチェーンの問題があるかもしれませんが、在庫はすでに少し改善されていると思います。

正確な数字はわかりませんが、22年よりも高いです。 ですから、私たちはすでに正しい方向に進んでいると思います。 2023年に在庫が主な懸念材料になるとは思わない。

キャデラックのディーラーは在庫の制約にどう対処しているのでしょうか?

在庫に関しては、すべてのディーラーにとって非常に厳しい状況でしたが、ご存知のとおり、私たちは在庫不足に対処する方法を多く学びました。 ご覧のとおり、利益率ははるかに高くなっていますが、在庫を新型コロナウイルス以前の水準に戻したいかどうかはわかりません。 実際、新型コロナウイルス以前の在庫レベルには戻りたくないのはわかっています。

キャデラックのディーラーは新車の価格をどのように扱っていますか? キャデラックが価格設定と値上げについてディーラーに伝えている最新情報は何ですか? 一貫性がないと思います。 それはディーラー次第だと思います。 特定のディーラーは付録ステッカーを作成し、特定のディーラーは付録ステッカーを作成しないポリシーを持っています。

工場はディーラーに価格設定の方法を実際に指示することはできません。 もちろん、彼らはマークアップを望んでいませんが、ディーラーに強制することはできません。

キャデラックは車両の手頃な価格の懸念をどのように乗り越えているのでしょうか?

私たちの電話では、それが大きな懸念事項です。 私たちはそれをキャデラックに依頼しており、キャデラックは他のメーカーを観察し、需要がどこにあるのか、市場シェアがどのくらいなのかを非常に注意深く監視しています。

彼らはすべてを非常に注意深く監視しています。

キャデラックのディーラーは収益性の観点からどのように業績をあげていますか? 在庫レベルが改善するにつれて、現在の車両マージンと収益性レベルはどの程度持続可能ですか?

2022年は本当に素晴らしい年でしたし、2021年も素晴らしい年でした。 2023 年は、2022 年よりも少し緩やかになると思います。2023 年には 2022 年に近づくことができると期待しています。

金利が関係していると私は本気で思っていますが、今は供給が増えているので需要は減っています。

自動車ニュース キャデラックは、直販に関する自社の立場や、消費者取引におけるより大きなコントロール権について、ディーラーに何を伝えているのでしょうか?

インダー・ドサンジ: キャデラック、フォード、日産、彼らは皆、ディーラーの価値を理解しています。 すべてのメーカーの目標はディーラーと同じ立場になることであり、ディーラーもそれを理解していると思います。

生産と在庫が減少したこの時期に、キャデラックの販売奨励金はどのように変化しましたか?

これまでは本当に必要ありませんでしたが、今後は需要が少し落ち着き、生産量が増え、金利が上昇すると必要になるかもしれません。 キャデラックだけでなく、メーカーからのリースサポートも確実に増えるだろう。